Settore TESSILE. Come calcolare il prezzo giusto al momento giusto

Maurizio Fattori (Delivery Manager – Datasys Network)

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Nel mercato TESSILE per assicurarsi una trattativa è sempre più spesso necessario calcolare un prezzo di vendita “Ad Hoc”. La determinazione di questo prezzo non può prescindere, oltre che dalle spese generali, di progettazione, trasporto e altro ancora, dalla considerazione dei costi effettivi che l’azienda dovrà sostenere se e quando si aggiudicherà la trattativa.

Non di rado queste valutazioni vengono ancora oggi eseguite su un foglio excel e spesso, quando a posteriori si verifica l’esito economico della trattativa, si fatica a trovare traccia delle motivazioni per le quali sono stati considerati alcuni valori ed è stato ipotizzato un determinato prezzo.

Con NOW ERP – il gestionale verticale per le aziende tessili più venduto nel mondo, prodotto da Datatex e distribuito in Italia da Datasys Network – tutte queste informazioni sono a sistema, ed è agevole – anche mesi dopo – reperire i valori inseriti e le sottostanti motivazioni, utilizzandole come base per nuove trattative.

Riduzione dei margini, oscillazioni repentine dei costi delle materie prime, problemi a rifornirsi presso i fornitori abituali e modifiche dei dazi determinano delle elevate complessità nel determinare il prezzo di vendita da applicare a determinate richieste dei clienti.

I dati che nel passato rimanevano praticamente inalterati per lunghi periodi sono oggi soggetti a variazioni quasi giornaliere, e la richiesta che viene sempre più spesso fatta alla forza vendita è “Che prezzo mi fai se…. ?”, laddove “se” è un quantitativo particolare oppure una data di consegna diversa da quanto precedentemente concordato o altro ancora.

In NOW ERP, la piattaforma digitale internazionale sviluppata espressamente per il settore Tessile, è presente un modulo in grado di aiutare le aziende nella definizione e conservazione delle regole di determinazione del prezzo di offerta.

Con NOW è possibile calcolare il costo del prodotto sommando componenti e lavorazioni identificati tramite la Distinta Base e il Ciclo di lavoro, utilizzando appositi listini costi. Il livello di dettaglio dei costi viene determinato dalla parametrizzazione inserita, per cui è possibile vedere i costi con il dettaglio per singolo componente oppure raggruppandoli per tipologia (Materie Prime, Prodotti Chimici, Ricette, …).

Eventuali costi aggiuntivi, come per esempio quelli relativi a progettazione, quadri, rotative e trasporto possono essere inseriti come percentuali o valori assoluti nel computo del costo finale.
I valori possono essere variati manualmente dall’utente ma rimane traccia del valore originario calcolato da NOW.

Tutte queste informazioni sono visibili tramite le specifiche funzioni di interrogazione dei dati, richiamabili direttamente dalle righe delle offerte di vendita, dove rimangono memorizzate per eventuali future verifiche o a ai fini di un utilizzo per altre offerte.

NOW ERP, piattaforma internazionale di Datatex – Textile Solutions Group, è oggi il gestionale leader mondiale nell’ambito delle soluzioni IT verticali per l’industria tessile, con aziende clienti in 46 nazioni, ed è distribuito in Italia da DATASYS NETWORK.

Per approfondimenti l’interlocutore giusto è – come sempre – Antonio Falletta, il Direttore Commerciale di Datasys Network, da contattare alla mail antonio_falletta@datasys.it!